Что такое CPL?
CPL (cost per lead) отличается от CPA тем, что действие здесь всегда одно: получение контакта. Человек оставил телефон, написал боту, записался на консультацию.
Зачем это нужно
Разброс по рынкам огромный. В массовых услугах лид стоит десятки рублей, в B2B с длинным циклом сделки — тысячи, и это нормально.
Как это применяется
Без квалификации цифра обманчива: сотня дешёвых лидов, половина из которых оставила номер случайно, хуже двадцати дорогих и целевых.