Что такое Воронка продаж?
Воронка продаж описывает этапы, которые проходит человек: увидел рекламу → подписался на канал → прочитал несколько постов → перешёл на сайт → купил продукт. На каждом этапе часть аудитории отсеивается — отсюда и форма воронки.
Зачем это нужно
Для Telegram-каналов воронку часто выстраивают через контент: сначала полезные посты формируют доверие, затем более продающие материалы и лид-магниты подталкивают к целевому действию.
Как это применяется
Анализ воронки помогает найти узкое место — например, если многие подписываются на канал, но мало кто доходит до покупки, стоит пересмотреть контент на среднем этапе воронки.