Что такое Оффер?
Оффер отвечает на вопрос «что именно я получу и на каких условиях». «Скидка 30% на первый месяц до конца недели» — оффер. «У нас лучший сервис» — нет.
Зачем это нужно
Сильный оффер держится на трёх вещах: понятная выгода, ограничение по времени или количеству, отсутствие скрытых условий. Неясность в цене съедает конверсию сильнее, чем сама цена.
Как это применяется
Один продукт продают разными офферами для разных сегментов: новичку — бесплатный период, действующему клиенту — переход на тариф выше.